【薪酬管理】极致聚焦销售人员提成设计
发布时间：2022-09-05 15:05:03 作者：小编
提成和绩效是同一回事吗？
1、底薪+绩效+提成
➢ 底薪=基本工资+绩效工资
➢ 绩效工资是从底薪中拆分出来作为销售人员过程考核
➢ 需要设定考核指标（KPI）
2、底薪+绩效
➢ 绩效等同于提成
➢ 普通销售，无需设定指标
➢ 管理销售，设定指标，销售目标达成VS绩效考核分值=奖金
销售KPI
1、普通销售：
销售收入达成率
毛利达成率
历史客户管理（复购、拜访率）
意向客户管理（新客户开发）
2、管理销售：
销售收入达成率【全区域、全盘】
毛利达成率
协同拜访率
团队管理—下属人员收入达成率90%以上的人员比例
关于销售岗位提成设计的详细方法点击链接查看，还有实际案例供参考，手把手教学。
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